{"id":2958,"date":"2024-01-29T14:37:05","date_gmt":"2024-01-29T20:37:05","guid":{"rendered":"https:\/\/sodick.com\/?post_type=blog&p=2958"},"modified":"2025-10-02T09:34:22","modified_gmt":"2025-10-02T14:34:22","slug":"competitive-advantage","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/sodick.com\/es\/blog\/competitive-advantage\/","title":{"rendered":"Competitive advantage"},"content":{"rendered":"

Hanson International no es la t\u00edpica empresa de fabricaci\u00f3n, ni mucho menos. Hanson es un fabricante de clase mundial de complejas matrices de fundici\u00f3n a presi\u00f3n y moldes de inyecci\u00f3n de pl\u00e1stico.

Mientras que muchas empresas del sector de la automoci\u00f3n han pasado apuros en los \u00faltimos a\u00f1os, Hanson ha prosperado. \u00bfQu\u00e9 tiene esta empresa del Medio Oeste de EE.UU., situada en la peque\u00f1a comunidad de St Joseph, Michigan, que la distingue de las dem\u00e1s?<\/p>\n\n\n\n

Two words; Competitive advantage.<\/p>\n\n\n\n

EDM Today ha visitado recientemente las instalaciones de Hanson y se ha reunido con varias de sus personas clave para saber qu\u00e9 les da esa ventaja competitiva. Nos recibi\u00f3 Elmer Rudlaff, supervisor internacional de Hanson. Elmer nos llev\u00f3 al departamento de electroerosi\u00f3n por hilo de Hanson y nos mostr\u00f3 con orgullo su grupo de m\u00e1quinas de electroerosi\u00f3n Sodick. Cuando le preguntamos por su ventaja competitiva, Elmer nos explic\u00f3 que se trata de muchas cosas, pero que una parte muy importante de su \u00e9xito se debe a su relaci\u00f3n con Sodick.<\/p>\n\n\n\n

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Elmer Rudlaff sobre c\u00f3mo Hanson International Supervisor para crear <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Elmer afirma adem\u00e1s que se trata de una verdadera colaboraci\u00f3n. Trabajar con Sodick es como tener un grupo extra de empleados que mantienen la producci\u00f3n en marcha\". Elmer a\u00f1adi\u00f3 que una de las muchas razones de su crecimiento y \u00e9xito es la idea de hacer m\u00e1s con menos. Como ejemplo, cit\u00f3 el bene\ufb01 cio de trabajar con la gestora de cuentas de consumibles de Sodick, Susan Bauer. Considera a Susan parte del equipo de Hanson y conf\u00eda en ella para que satisfaga sus necesidades de electroerosi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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A veces Hanson se encarga de proyectos \u00fanicos. Elmer explica que, tanto si se trata de aconsejar sobre c\u00f3mo crear un programa especial como de abordar el corte de un material de pieza especial, basta con una llamada a Susan. Ella coordinar\u00e1 la respuesta de varios expertos de Sodick para dar una respuesta r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n

Elmer tambi\u00e9n se refiri\u00f3 a la calidad de los consumibles Sodick. Indic\u00f3 que los clientes de Hanson esperan una calidad constante, una r\u00e1pida ejecuci\u00f3n de los proyectos y un alto nivel de precisi\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Susan Bauer, Directora de Cuentas de Consumibles Sodick, y Elmer Rudlaff<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Hanson International | Una de varias naves de fabricaci\u00f3n<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Los consumibles Sodick les proporcionan la consistencia y el rendimiento que les permiten obtener lo mejor de sus m\u00e1quinas de electroerosi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Elmer tambi\u00e9n habl\u00f3 de la respuesta que reciben del servicio t\u00e9cnico de Sodick. Cont\u00f3 una situaci\u00f3n que se produjo en 2020, durante el pico de la pandemia de COVID. Estaban trabajando en una obra caliente. Mientras se apresuraban a montar una m\u00e1quina, tuvieron un accidente de carga y da\u00f1aron una pieza en la electroerosionadora de hilo.<\/p>\n\n\n\n

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Julie LaVanway\nPresidenta de Hanson International<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Con una llamada a Sodick, pudieron conseguir la pieza que necesitaban. Seis horas despu\u00e9s del accidente, ya ten\u00edan la pieza instalada y hab\u00edan vuelto al trabajo. En aquel momento, s\u00f3lo hab\u00eda tres personas en la sede central de Sodick en Schaumburg (Illinois), y aun as\u00ed fueron capaces de tramitar un pedido de piezas y tenerlas esperando en horas no laborables para que Hanson las recogiera. Elmer cree que es raro que un proveedor ofrezca ese nivel de apoyo y nunca olvidar\u00e1 la ayuda que le prest\u00f3 Sodick. Acudieron cuando realmente los necesitaba\". Elmer afirma que esa es la definici\u00f3n de un verdadero socio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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El supervisor de fabricaci\u00f3n de Hanson, James Gagliardo, a\u00f1adi\u00f3 que nadie quiere que se produzca una aver\u00eda durante un trabajo duro, pero que es tranquilizador saber que Sodick est\u00e1 ah\u00ed cuando se le necesita.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1 claro que Hanson invierte en equipos y tecnolog\u00eda. Durante una visita a la planta, vimos varias naves llenas de equipos CNC de gama alta. Cuando se le pregunt\u00f3 por la inversi\u00f3n, Elmer revel\u00f3 que, al mantenerse al d\u00eda con la \u00faltima tecnolog\u00eda, pueden alcanzar el nivel de rendimiento que esperan sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Como parte de la visita, EDM Today se sent\u00f3 con la Presidenta de Hanson Inter-national, Julie LaVanway. Le hicimos la misma pregunta: \u00bfcu\u00e1l es la ventaja competitiva de Hanson? Julie se hizo eco de lo que mencion\u00f3 Elmer. Afirm\u00f3 que se trata de elegir a los socios adecuados. Ella tambi\u00e9n aprecia el apoyo que ofrece Sodick y el rendimiento de los equipos. Del mismo modo que los clientes de Hanson conf\u00edan en ellos para obtener un rendimiento excepcional, Hanson tambi\u00e9n conf\u00eda en Sodick para obtener el mismo nivel de asistencia.<\/p>\n\n\n\n

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Operador de electroerosi\u00f3n por hilo y compa\u00f1ero de equipo - Glenn Payne<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Julie continu\u00f3 explicando que el equipo de fabricaci\u00f3n de Hanson es tambi\u00e9n uno de los principales factores de su \u00e9xito. Han-son hace las cosas de forma un poco diferente cuando se trata de su gente. No los consideran empleados, sino compa\u00f1eros de equipo y as\u00ed los tratan. Mientras que el sector en su conjunto sufre una escasez de mano de obra cualificada, Hanson no tiene ese problema. Dentro de la comunidad, Hanson es conocido como el lugar donde uno quiere trabajar.<\/p>\n\n\n\n

A Hanson no le faltan candidatos. Por supuesto, no todo el mundo tiene las habilidades necesarias para convertirse en un fabricante de herramientas de precisi\u00f3n. Para asegurarse de que hay un buen \ufb01 t, los nuevos empleados pasan los primeros seis a nueve meses como obreros generales, donde est\u00e1n expuestos a un entorno de fabricaci\u00f3n. Aquellos que demuestren una buena \u00e9tica de trabajo y voluntad de<\/p>\n\n\n\n

aprenden, pasan al programa de aprendices de Hanson. Cuando terminan el programa de aprendices, han desarrollado sus habilidades hasta el punto de que pueden ocupar su lugar junto a sus compa\u00f1eros de equipo y comenzar una carrera de por vida como fabricantes de herramientas de precisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Merlin Hanson | Fundador<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Julie explic\u00f3 que otra raz\u00f3n por la que Hanson no tiene problemas para encontrar talentos es que ofrecen un gran paquete de prestaciones. Reconociendo que la vida pasa, ofrecen ventajas como horas extra despu\u00e9s de ocho horas, e incluso har\u00e1n contribuciones al programa de jubilaci\u00f3n de un compa\u00f1ero de equipo con o sin una contribuci\u00f3n directa del compa\u00f1ero de equipo. Al tratar bien a las personas y ofrecerles unos bene\ufb01 cios que est\u00e1n entre los mejores del sector, Hanson no solo atrae a los mejores talentos, sino que retiene a esas buenas personas. EDM Today pregunt\u00f3 a Julie d\u00f3nde se originaron estas pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n. Nos revel\u00f3 que se remontan a Merlin Hanson, que fund\u00f3 la empresa en 1966. Desde los primeros d\u00edas de la empresa, Merlin desarroll\u00f3 una cultura en la que el equipo Hanson se consideraba una familia.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Durante muchos a\u00f1os, Merlin gui\u00f3 la empresa e inculc\u00f3 los valores fundamentales que siguen vigentes hoy en d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Merlin era una gran figura en la comunidad. Sus aventuras empresariales fueron mucho m\u00e1s all\u00e1 de Hanson International. Se le considera un consejero delegado, empresario, fil\u00e1ntropo y hombre de negocios de \u00e9xito. Pero cuando le preguntaban, siempre dec\u00eda: \"Solo soy un fabricante de herramientas\". Merlin falleci\u00f3 en 2022, pero dej\u00f3 un legado que continuar\u00e1 en el futuro.<\/p>\n\n\n\n

EDM Today pregunt\u00f3 a Julie LaVanway c\u00f3mo ve el futuro del sector y el de Hanson Inter-national. Julie explic\u00f3 que, a corto plazo, espera que el sector crezca.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Elmer Rudlaff con First-Article Casting<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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En la actualidad, aproximadamente 90% del trabajo de Hanson se dedica a la fundici\u00f3n a presi\u00f3n y el resto al moldeo por inyecci\u00f3n de pl\u00e1sticos. Seg\u00fan Hanson, la industria automovil\u00edstica se encuentra en plena transici\u00f3n de los motores de combusti\u00f3n interna a los veh\u00edculos el\u00e9ctricos. El paso al VE no se producir\u00e1 de la noche a la ma\u00f1ana. Habr\u00e1 un periodo de transici\u00f3n que crear\u00e1 una expansi\u00f3n dentro de la industria automovil\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n

Julie afirma que Hanson se encuentra actualmente en fase de crecimiento. El paso a los veh\u00edculos el\u00e9ctricos exigir\u00e1 m\u00e1s a los proveedores de automoci\u00f3n. Hanson trabajar\u00e1 con sus clientes para implantar equipos y tecnolog\u00edas que satisfagan las necesidades del mercado de los veh\u00edculos el\u00e9ctricos. Ya tienen la capacidad de fundir piezas en sus instalaciones y producir primeros art\u00edculos para que sus clientes los inspeccionen. Esto supone una gran ventaja para los clientes, que pueden comprobar r\u00e1pidamente las piezas de preproducci\u00f3n y hacer los cambios necesarios.<\/p>\n\n\n\n

Julie tambi\u00e9n ve cierto crecimiento en el trabajo que se deslocaliza a Estados Unidos.
Mientras que muchos fabricantes de troqueles del sector se niegan a reacondicionar y realizar el mantenimiento de troqueles fabricados por otras empresas, Hanson est\u00e1 encantado de que Elmer Rudlaff, de First-Article Casting, se encargue de este trabajo. Una vez que un cliente comprueba la calidad del reacondicionamiento de Hanson, no es raro que opte por Hanson como fabricante de sus nuevas matrices. Julie no est\u00e1 segura de c\u00f3mo se desarrollar\u00e1 la expansi\u00f3n. Tienen espacio de sobra en su propiedad para construir m\u00e1s espacio de fabricaci\u00f3n, pero dejar\u00e1n que las necesidades de sus clientes les gu\u00eden en sus planes de futuro.<\/p>\n\n\n\n

Una cosa es cierta, existe un gran \ufb01 t entre Hanson International y Sodick. Sea cual sea el futuro de Hanson, no cabe duda de que Sodick formar\u00e1 parte de ese futuro.<\/p>\n\n\n\n

EDM Today, n\u00famero de oto\u00f1o de 2023<\/p>\n\n\n\n

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